據(jù)悉，提供全球海事業(yè)設(shè)備的丹麥供應(yīng)商API 船舶近日與中國(guó)泰州三福船舶工程有限公司簽訂了新合約，液位遙測(cè)系統(tǒng)、油艙監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和配載儀（共為6艘輪船安裝以上系統(tǒng)）均在訂單之列。

API 船舶表示，能夠得到中國(guó)造船廠(chǎng)的青睞，得益于其成功的案例。API 船舶的銷(xiāo)售、服務(wù)兼市場(chǎng)總監(jiān) Allan Lydersen表示，“我們兩家公司具有從事類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)歷，這點(diǎn)有助于我們達(dá)成一定的協(xié)議。泰州三福造船廠(chǎng)對(duì)我們主要客戶(hù)也能為其它造船項(xiàng)目提供產(chǎn)品支持的這一情況表示欣賞，因此才有了這份合約的誕生?！?/p>

除了成功案例外，價(jià)格因素也是中國(guó)造船廠(chǎng)考慮是否簽訂合約的主要標(biāo)準(zhǔn)。Allan Lydersen還指出，“中國(guó)的造船廠(chǎng)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品有極大的需求。技術(shù)過(guò)硬也是要求之一。但是在中國(guó)海事市場(chǎng)做生意，最重要的還是得滿(mǎn)足他們的低價(jià)需求”。

能順利與中國(guó)造船廠(chǎng)簽訂合約，API船舶中國(guó)代理商提供了極大的幫助和支持?！拔覀?cè)谥袊?guó)的代理商不僅熟知我們的方案，還對(duì)中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了如指掌。如果沒(méi)有他的幫助，我們不可能成功地與中國(guó)造船廠(chǎng)簽訂合約”，Allan Lydersen繼續(xù)補(bǔ)充道，“中國(guó)的代理商除了在我們與中國(guó)造船廠(chǎng)的整個(gè)技術(shù)和商務(wù)談判中給予支持，還很好地促成了合同的確立，這兩點(diǎn)都為合同的最終簽訂打下了基礎(chǔ)?！?/p>